心脉医疗：高价支架背后的利益链条

元描述: 国家医保局公开问询心脉医疗Castor支架价格虚高问题，引发市场关注。本文深入剖析心脉医疗产品定价模式，揭示其与经销商之间的利益关系，并探讨九州通在其中的角色。

引言: 最近，国家医保局公开问询心脉医疗Castor胸主动脉覆膜支架及输送系统（简称“Castor支架”）价格虚高问题，引发市场热议。Castor支架出厂价约为5万元，而经代理商供应医疗机构的价格却高达12万元，价差高达7万元，引发公众对其价格构成和利益链条的质疑。本文将深入探讨心脉医疗产品定价模式，揭示其与经销商之间的利益关系，并探讨九州通在其中的角色。

心脉医疗：经销模式下的“暴利”

心脉医疗采用经销模式进行销售，即公司将产品卖给经销商，再由经销商销售给医院。这种模式下，经销商扮演着重要的角色，他们不仅负责销售，还承担着物流、仓储等环节。

心脉医疗的经销模式主要有以下特点：

  • 买断式经销：经销商购买公司产品后，拥有产品的完全所有权，可以自由定价销售。

  • 无备货制：医院不进行备货，在患者入院后，由经销商或配送商将产品运送至医院。

  • 高额利润：经销商通过销售产品获得高额利润，而心脉医疗则将利润控制在较低水平，以降低成本。

心脉医疗2023年年报显示，该公司主动脉及外周血管介入营收为11.87亿元，全部通过经销商销售。这种模式下，心脉医疗将产品价格控制在较低水平，而经销商则通过高额的加价获得了丰厚的利润，这也被部分人认为是Castor支架价格虚高的原因之一。

九州通：心脉医疗背后的“隐形巨头”

心脉医疗的前五大客户中，排名第一的是上海展翔医疗器械科技发展中心（有限合伙），年内销售额为3.67亿元，占年度销售总额比例为30.94%。而天眼查APP显示，A股上市公司九州通持有的九州通医疗器械集团有限公司（持股比例81.42%）持有上海展翔医疗器械科技发展中心（有限合伙）99%股份。

九州通在心脉医疗的销售链条中扮演着重要的角色，其主要业务包括：

  • 数字化医药分销与供应链业务：九州通拥有庞大的物流网络和配送体系，为心脉医疗的产品提供物流服务。

  • 总代品牌推广业务：九州通作为心脉医疗产品的重要经销商，负责推广和销售其产品。

  • 医药新零售与万店加盟业务：九州通拥有庞大的门店网络，可以为心脉医疗产品提供终端销售渠道。

九州通作为心脉医疗的重要经销商，其在Castor支架价格虚高问题中扮演着怎样的角色，值得进一步关注。

Castor支架价格构成分析

国家医保局要求心脉医疗说明Castor支架的出厂价格、终端价格，以及研发投入、生产制造、期间费用等各项价格构成情况。

Castor支架的价格构成可以分为以下几个方面：

  • 研发投入：心脉医疗作为医疗器械生产企业，需要投入大量的资金用于产品的研发。

  • 生产制造：产品的生产制造需要投入原材料、人工、设备等成本。

  • 期间费用：包括管理费用、销售费用、财务费用等。

  • 经销商利润：经销商在销售产品过程中获取的利润。

  • 医院利润：医院在采购产品过程中所获取的利润。

Castor支架出厂价格和终端价格之间价差的合理性、必要性，以及终端价格构成中所含全部销售费用的资金支出去向等问题，还需要心脉医疗进一步解释说明。

心脉医疗的回应

心脉医疗在公告中表示，公司愿意在国家医保局指导下进一步主动进行价格调整。

心脉医疗的回应主要包括以下内容：

  • 公司已向国家医疗保障局相关部门、相关地方医保局等进行过汇报和沟通，对问询函相关问题进行了初步答复和解释。

  • 公司承诺了对Castor产品降价，并表态未来愿在集采规则范围内进一步降价。

心脉医疗的回应是否能够平息公众的质疑，还需要进一步观察。

常见问题解答

Q1：心脉医疗的Castor支架为什么价格这么高？

A1：Castor支架的终端价格包括了研发投入、生产制造、期间费用、经销商利润和医院利润等因素。目前，国家医保局正在调查Castor支架的价格构成，以确定其中的价格虚高问题。

Q2：九州通在心脉医疗的销售链条中扮演着什么角色？

A2：九州通是心脉医疗的重要经销商，负责产品的配送、推广和销售。

Q3：心脉医疗的经销模式是否合理？

A3：心脉医疗的经销模式在医疗器械行业较为常见，但其带来的高额利润也引发了质疑。

Q4：心脉医疗的Castor支架价格虚高问题将如何解决？

A4：心脉医疗表示愿意在国家医保局指导下进一步主动进行价格调整。国家医保局也将继续调查此事，并采取相应的措施。

Q5：心脉医疗的Castor支架价格虚高问题对患者的影响？

A5：Castor支架价格虚高会增加患者的医疗负担。

Q6：心脉医疗的Castor支架价格虚高问题对医疗行业的启示？

A6：心脉医疗的Castor支架价格虚高问题反映了医疗器械行业的定价机制和利益链条存在问题，需要加强监管，维护患者权益。

结论

国家医保局公开问询心脉医疗Castor支架价格虚高问题，引发市场关注。心脉医疗采用经销模式进行销售，经销商在其中扮演着重要的角色，并获得了高额利润。九州通作为心脉医疗的重要经销商，其在Castor支架价格虚高问题中扮演着怎样的角色，值得进一步关注。心脉医疗表示愿意在国家医保局指导下进一步主动进行价格调整，但其最终能否平息公众的质疑，还需要进一步观察。

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